第489章（第1页）

“拼团”跟“带货”是一套组合拳，而且还是后世无数商业鬼才、总结出来的、绝对行之有效的组合拳。事实也如他所料——随着这套组合拳打出去，果实团购商城的注册量，终于被拉上来了。拼团八折到九折的优惠，看起来是不大，但要是一次性多买点，就当囤货，或者集体凑钱，买一件大家都用得着的电器，譬如吹风机、电暖器之类的，那优惠还是很可观的。至于陈实为什么要以寝室为单位，发起拼团，除了室友就是当代大学生最亲密的关系、容易拉人头之外，也有商业层面的考量。许多商品，如洗发水、沐浴露、纸巾之类的，基本就是寝室的公共用品。就拿纸巾来说，可能上午刚拆的一包，只用了两张，去趟图书馆，回来后就只剩下个袋子了。除非用完后、就放进柜子里锁起来。但是如此一来，少不得会被室友们排挤啊，一袋纸巾都要锁柜子，马拉个币的能不能再抠点？但是不锁吧，总有些室友是没有逼数的，自己不肯卖，老用别人的。所以这些公共用品，最好的购买方式，就是室友们一起拼个团。陈实精准捕捉到了这点，在内容部发起第一波带货时，主打的就是这类商品。和他预期一致，这批商品，销量非常好，自然而然、也大大拉动了果实商城的注册量。里面的道理也很简单——没有拼团，没有带货时，你不买，可以找借口，说忘了之类的，然后心安理得、继续白嫖室友的。但是活动出来了，室友找你拼单，你还不买，那就只能呵呵了，室友们买回来，完全有充分的理由，不给你用啊。甚至还有极大概率、就因为你不参加寝室的拼团，导致你被孤立。跟中学不一样，大学社交的最小单位，不是班级，而是宿舍，没有谁愿意被室友们孤立的。想想被孤立的后果吧，吃饭不叫你，上课不跟你坐一起，连打游戏都不带你玩儿......第一波拼团加带货，能够大获成功，属于是陈实把人性给彻底玩明白了。至于第二波主打的商品，陈实选择了美妆用品，如口红、眉笔、粉饼、小刷子、眼线笔、睫毛夹之类。这个吧，就属于精准定位最有消费能力的用户群了。无论什么年代，女人，尤其是年轻女人，都是最有购买力的消费者群体。否则某个先天反思圣体、也不可能靠着一声声“姐妹们”、“家人们”，就能从他的好姐妹们身上，每年含泪血赚大几十个亿。这也就罢了，人家还贼懂PUA，委屈巴巴的让好姐妹们自己去反思，这么多年了，为什么工资没涨、有没有认真工作，为什么不能让我含泪从你们身上、赚更多的钱。陈实也想从好姐妹们身上爆金币，但他绝对不会得了便宜还卖乖。即便是他这样的狗资本家，也觉得这事儿忒他妈狗了。......要带货，自然需要试用。陈实昨天去的千禧百货，当天下午，就把头一批带货清单整理出来了，给卫兰发了过去。卫总经理执行力还是非常强的，第二天一大早，就派人把试用样品送过来了。琳琅满目的、摆了整整一大桌。“哥几个，愣着干嘛，赶紧试用啊。”101大本营，陈实撇了撇嘴，看着脸颊抽搐的张文杰、历飞雨等人。在这个年代带货，当然不可能开直播——没有那个技术条件——只能采取文字加配图的方式。当然万变不离其宗，大体流程还是一致的。带货主播们先试用，然后写试用心得，配合推销的软文，给目标客户们推送。